A divulgação do livro é certamente a etapa mais importante depois que a obra foi publicada e se foi por meio de plataformas digitais, o melhor é procurar todos os recursos que a Internet disponibiliza. É importante que o autor ou autora tenha uma página online dedicada à divulgação do livro e com isso procurar formar uma comunidade de leitores interessados na obra ou no gênero literário. O Instagram, Facebook ou LinkedIn devem ser usados especificamente para isso fazendo publicações atrativas sobre o livro, tais como resenhas, trechos que despertem a curiosidade, apresentação de personagens, entre outros. Ainda poderá criar grupos no Facebook ou Telegram de forma a engajar seus seguidores, que é cada vez mais utilizado em estratégias digitais. Quando se tratar de um grande lançamento é recomendado reservar uma verba para anúncios nas redes sociais como Facebook e Instagram; criar uma campanha para divulgar o evento de lançamento e outra para divulgar o link de compra do livro virtual.
INFLUENCIADORES DIGITAIS
Outro recurso que está em alta na Internet são os chamados influenciadores digitais que por meio de seus canais agregam uma multidão de seguidores. Mas para saber como contratar os serviços desses profissionais, é interessante conhecer esse universo e de que forma esses profissionais poderão alavancar a divulgação de seu produto. No mercado digital eles são divididos em nanoinfluenciador, que é aquele que tem menos de 10 mil seguidores; os microinfluenciadores são os influenciadores digitais que têm entre 10 mil e 100 mil seguidores em seus canais ou redes sociais e os megainfluenciadores são os que puxam milhões de seguidores. Essa diferenciação é necessária pois permite ao contratante saber como o anúncio de seu produto será direcionado. Por exemplo, uma campanha focada em instagrammers com 5 mil seguidores exigirá ações e tomadas de decisão de gestores de marketing diferentes de uma campanha com instagrammers com 80 mil seguidores. O Megainfluenciador é o influenciador digital que reúne mais de 1 milhão de seguidores ou de inscritos no canal onde atua.
OUTRAS ESTRATÉGIAS QUE A INTERNET OFERECE
A landing page é uma página de site que disponibiliza um formulário para captação de dados com as informações (geralmente o nome e o email), o usuário pode ter acesso a diversos recursos, como uma promoção, um cupom de desconto ou mesmo um ebook. Assim, você divulga o material e ainda coleta dados de seus possíveis clientes – ou leads – e pode continuar enviando conteúdos comerciais e de relacionamento. Caso necessite, poderá pode contratar uma plataforma EAD – que já configura no site os principais recursos de página de captura (outro nome para landing page). Com isso, é possível incentivar cliques por meio de um banner na página inicial do site, com uma chamada do tipo “Baixe o ebook da obra tal”, com esse clique, o usuário cai na landing page com o formulário para preenchimento. Há, ainda, o recurso de pop-up que é aquela imagem que surge na tela quando o usuário rola a página até certo ponto, ou mesmo antes que ele saia do site.
Outra forma de divulgação é pelo e-mail com os dados já coletados das informações dos usuários no formulário da landing page, encaminhando os materiais de comunicação diretamente no email – é a fase conhecida como “nutrição dos leads”. O primeiro material pode ser justamente o ebook em divulgação, e algumas destas ferramentas gratuitas de envio de email marketing oferecem bons recursos para ajudar na divulgação tais como templates de email já prontos, com fácil edição de imagem e texto; criação de listas segmentadas de clientes; altos números de disparos por mês (algumas chegam a disponibilizar 12 mil envios gratuitos); relatórios sobre taxas de abertura e rejeição.
Atualmente, o Instagram tem sido considerado como a rede social com o maior engajamento nos últimos anos segundo pesquisas da Oberlo que é uma plataforma internacional de drop shipping, que conecta lojistas e fornecedores de diferentes países. Colocar o link de hospedagem do ebook na descrição de seu perfil (também chamada de bio), de modo bem rápido e direto ou outra possibilidade que o Instagram oferece é a divulgação via grupos de close friends. Essa é aquela lista de amigos selecionados que têm acesso a determinados stories – enquanto o restante dos seguidores só pode ver as postagens normais. Para que a estratégia dê certo, é bom mostrar que esses amigos serão os únicos a receberem esses materiais. Portanto, você deve elaborar o grupo vip e abastecê-lo com benefícios exclusivos – promoções, convites para eventos e, claro, o ebook.
Já o Google desenvolveu uma ferramenta de divulgação chamada como Google Ads, que é um mecanismo de anúncios baseado no sistema de leilão: quem paga mais, aparece primeiro nas buscas do Google. Vamos supor que você esteja divulgando um ebook sobre vendas – então, pode usar palavras-chave relacionadas a isso e determinar um lance para cada uma (o próprio Google Ads já dá um valor de referência, que fica por volta de R$ 1 o clique). Você poderia colocar, por exemplo, “ebook vendas”, “como aprender a vender”, “dicas para vender mais” etc. Depois, é legal acompanhar o desempenho dos anúncios, para ver se será preciso aumentar o lance para cada palavra.
E por fim pode-se fazer a divulgação do ebook usando o marketing de afiliados. Essa estratégia consiste em uma rede de parceiros na internet, na qual produtores de conteúdo divulgam os links (ou produtos) uns dos outros para sua base de seguidores, e ainda recebem uma comissão quando uma conversão se concretiza. Para participar, é bem simples: é só se cadastrar em alguma das plataformas que reúnem os interessados – e seguir o passo a passo de cada uma.
Certamente, todas essas dicas irão dar um direcionamento ao autor que tem sua obra publicada e sendo apresentada em vários canais a procura de seu público. Ou seja, não basta publicar e divulgar, precisa fazer o acompanhamento, tendo pleno domínio de como as coisas estão ocorrendo como está sendo visto e principalmente o retorno de todo esse empenho.
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